目の前のお仕事をきちんとすることが一番の営業

新規のご相談は、２０年ぶりの来所。覚えていてくださって、ありがたい。

私が開業した平成１４年当時は、ホームページを持つ司法書士はごく少数派。「個人の仕事は、継続性がないからやらない」と言う人もいました。

だったら逆を目指そう。個人の方から依頼してもらえる司法書士事務所にするには、どうすればいいのかを考えて、やってきました。

不動産業者や金融機関に依存すると、組織や営業所の再編・担当者の変更により、司法書士が切り替えられてしまうことがある、という現実も、分かっていたからでもあります。

ただ、「一度依頼して下さった方が、また別のお仕事を運んで下さる」という現実は見えてなかった。「再度のご依頼」は期待せずにやってきた、というのも現実です。

「また何かあれば頼んで下さい」「司法書士探している方がおられたら、ご紹介して下さい」。そんな下心を持たずにやってきたのが、逆によかった気もします。

「目の前の仕事を、きちんとしていくことが最大の営業」という言葉に、「じゃあ、その最初の仕事はどうやって獲得するのか」という反論も目にしたことがありますが、そんなこと言ってたら、何も始まりません。目の前のことを精一杯の積み重ね、です。

◎リンク　堺市の司法書士吉田事務所メインサイト「コラム40　「営業行為」をしない司法書士事務所（事務所案内）」