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2021年2月21日 (日)

急成長できなくても大きくなれなくてもいい

20210221

「急成長を実現する!士業の営業戦略(五味田匡功・石下貴大著)」

何か得るものはないかと、こういう本も読みます。

共感できる部分もあります。ホームページやパンフレットもないのに、「営業」「営業」と言ってる士業の人には、順序が違うだろうと、私も思います。基本的な部分では、言われていることは正しいと感じました。

しかし、読んた後に感じるのは違和感。

人との接し方に、「技術」「テクニック」を意識する士業の人が居たら、私であれば距離を置きます。

他の専門家を紹介したり、されたり、それは普段から無意識に実践しています。

しかし、それは「お客様のため」に行われているのであって、他の士業に「紹介して欲しい」という意図を持って近付いたり、近付かれたりするのは嫌です。紹介営業。本書にある「5回に1回のリターンがなければ改善を行う」とか、そんな関係性の中で自分が紹介されていると気付いたお客様は、どう思われるでしょう。

急成長できなくていい、大きくなれなくていい。そう思って、事務所の運営をやっていきます。

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